只能转变营销理念来赚钱

2020-07-09 06:54

一名曾在团购网站工作的业内人士则认为,按照这几个团购网目前的促销形式,只要单价设置合理,不会有太大的损失,主要支出应该是在跟商家要优质单子和促销的宣传上。6月5日,记者致电糯米网客服咨询是否会在大促期间亏损,对方的答复是“促销时间较短,不会有太大问题”。

糯米网的“满50返70”活动,事实上也是代金券形式的优惠。用户购满50元商品后,网站将发放总价值70元的代金券,并分为全场通用券、购物频道通用券和糯米优选通用券3种。用户满足活动条件后,代金券会自动发放到用户账号中,并于两天后生效,每次支付限用一张代金券,有效期至6月30日。与此类似,以上所述代金券形式的优惠,都是限时、限额、限次数使用。

在团购网站的“洗牌”大潮中,不少团购网站如昙花一现,匆匆退出了人们的视野。记者了解到,目前广西还有六七家团购网站仍在运作,但都开始走自己的“特色化”道路。

面对团购网站的促销活动,有的网友表示“并不感冒”,认为“优惠和平时差别不大”。但平日习惯精打细算的南宁网友“过期养乐多”经过比较后,决定在糯米网购买两张凤岭水世界游乐场的门票,“原价120元一张的门票,在几个团购网都是卖90元。但糯米网返券比较多,可以留着下次买别的东西。就算最后没用返券,我也没亏啊”。

团购网搞大促,在有的人眼中有些不可思议。最先爆出糯米网要促销的电商观察专家鲁振旺曾在微博上感叹:“糯米这是要做什么?砸死其他团购网站吗?”鲁振旺告诉南国早报记者,之所以发出这样的感叹,是因为团购网站的毛利率已经低到一定程度,多数的团购网站都处于亏损严重的状态,只能不断烧钱来抢占市场。

“我们难以跟大网站竞争,只能转变营销理念来赚钱。”莫先生的这一观点代表了其余几家网站的想法。据业内人士介绍,目前国内的团购网站主要向两个方向发展,一部分是先赚人气再盈利,另一部分则是先盈利再逐步赢得市场。本土网站的转型,虽然不能快速大幅盈利,但也不失为一种“聪明的做法”。

另一家本地团购网“老友购”的前身是“老友团”。从2011年下半年开始,该网站已从单纯的团购网站转型为网上商城。“我们类似于本地的淘宝网。”该网站总经理姚女士说,除了团购活动,该网站更主要的是帮助商家进行推广。

有业内人士指出,团购网站从一开始的火爆到后来的洗牌,在同质化、低价竞争中,不少中小团购网站被淘汰出局。发展到现在,仅剩少数大的团购网站在竞争。大网站除了通过烧钱来抢占市场,还在拼服务、拼质量。针对以前流程不完善、服务或商品质量缩水、消费者投诉多的情况,几个较大的团购网站都推出了“过期退款”、“先行赔付”等保障措施。在经历了一“热”一“冷”之后,团购网站市场逐渐规范,消费者对其关注和热情也有所复苏。但是,现在国内团购市场的格局尚未明朗,团购网站的综合实力和经营状况并不稳定,团购市场的前景如何,还难下定论。

到6月7日,引人关注的电商价格战已经进行了一周。与以往相比,这次价格战除了有更多的电商参与,还有一些微妙的变化——团购网站也参与其中。原本就利薄的团购网站加入促销战,是否意味其竞争已进入白热化阶段?本地的团购网站如何在激烈的行业竞争中立足?南国早报记者对此进行了采访

“全场满50返70,白吃白喝,还倒贴!”6月5日零时一到,糯米网的3周年庆促销活动拉开了序幕,团购商品包含餐饮、娱乐、酒店旅游等项目。虽然网上流传称糯米网是首个加入电商大促行列的团购网站,但记者发现,聚美优品从6月2日起便开始做“6月名品节”的活动,分阶段推出不同类别产品的团购促销,每满200元便减30~80元。qq团购也在6月6日、7日进行“裸价狂欢节”活动,免费发放代金券,并推出特价限时秒杀(生活类秒杀限特定城市使用)。美团也不甘示弱,推出了“端午节特惠周”活动,在6月7~13日进行手机客户端新用户买满30元送10元代金券、老用户买满30元可抽奖等优惠。

“西团网”是广西本土较早开始涉足团购领域的网站,其转型痕迹显而易见,在首页上标明了广告语“不仅仅是团购”。“除了团购,我们还推出优惠券、秒杀和试用等不同种类的服务。”西团网的负责人莫先生告诉记者,该网站是从今年开始转型的,“团购因为折扣太低,对商家来说是种短期的促销形式,要发展长期合作,就要提供多种服务形式,让他们参与可以长期进行的优惠活动。”

与前两者不同,同为广西本土的“合众团购网”则是仅发展本地团购业务。据该网站负责人黄先生称,他们的盈利增长比去年更快,之所以能做到这一点,是因为他们在本地市场上已经占有一定的份额。与某些大网站相比,该网站能拿到更低的价格,这对消费者来说无疑是有吸引力的。而从商家的角度来说,他们能给商家提供公交电视广告等其他渠道的推广,所以能获得更多的合作机会。